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Ist Kaltakquise tot?

Kürzlich fragte mich ein Teilnehmer zu Beginn eines Seminars zum Thema „Neukunden gewinnen 3.0: Ist die Kaltakquise nicht tot?" Ich fragte zurück: "Wie kommen Sie darauf?" Er: „Weil die Leute sicher schon genervt sind, von den vielen Anrufen jeden Tag." Darauf ich: "Warum sind Sie hier?" Er: "Unser Unternehmen braucht neue Kunden, um den Gewinn zu...

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Verkauf im 21.Jahrhundert - "Nur die Fittesten überleben!"

Verkäufer gehören in aller Regel nicht zur Kategorie von Personen, die neuen Entwicklungen besonders offen gegenüber stehen. Dies mag nur auf den ersten Blick paradox erscheinen. Beim näheren Betrachten steckt durchaus eine gewisse Logik in diesem oft reaktiven Verhalten der grossen Mehrheit der Verkäufer.

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