Genau dieses aktiv werden, das können Vertriebsteams bei dem Vertriebstrainer Dieter Menyhart lernen. Er bringt Erfahrungen aus 30 Jahren Verkaufsalltag mit und setzt vermehrt auf die Akquise im Internet. „Das Verkaufen an sich, das ändert sich eigentlich nicht, es ändern sich aber die Produkte und die Kanäle, die potenzielle Kunden nutzen, hier gibt es viel ungenutztes Potential“, so Menyhart. Dieses Potential liegt aber auch in dem Verkäufer selbst. Denn nur Verkäufer, die wirklich lieben, was sie tun, sind in der Lage neue große Kunden anzuziehen.

„Gerade wenn ein großer Kunde abgesprungen ist, bekommt das Neukundengeschäft noch mehr Relevanz, als es sowieso schon hat“, erklärt Menyhart. Verkäufer die durch den Verlust eines anderen Kunden emotional betrübt sind und deshalb Angst vor Ablehnung haben, haben leider schlechte Karten. „Wer hier nicht in der Lage ist, das Außenherum auszuschalten, wird nicht erfolgreich sein können.

Keine andere Tätigkeit in der heutigen Wirtschaft hat die Last von Erfolg oder Misserfolg eines Unternehmens so sehr zu tragen wie der Verkauf. „Die gute Nachricht ist: Verkauf lässt sich verbessern, verfeinern und perfektionieren“. Menyhart selbst zieht sein Können aus seiner langjährigen Praxiserfahrungen in Kombination mit Trainings. Heute gibt er sein Erfolgswissen in Vorträgen, Verkaufstrainings und Seminaren weiter. 

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Vermutlich ist alles etwas anders gekommen, als Sie gedacht haben. Die « harte Wirklichkeit» hat Sie eingeholt und überrannt. Vielleicht haben Sie aber auch an ein paar dieser Träumen festgehalten und Sie auf die eine oder andere Art verwirklicht – falls ja, herzliche Gratulation dazu.

Und heute? Was sind Ihre Träume?

In meiner Berufung als Verkaufstrainer treffe ich immer wieder Verkäufer an, die scheinbar keine Träume mehr haben. Sie sagen, dass Sie sich Träume nicht mehr leisten können. Sie sagen, dass Sie jetzt eine Familie haben und deshalb tun müssen, was Ihre Kunden wollen. Sie müssen ja schliesslich Geld verdienen!

OK, nur was machen wirklich erfolgreiche Verkäufer, die richtig viel Kohle verdienen?

Richtig – Sie haben Träume! Sie träumen davon, Ihre Träume zu verwirklichen und setzen alles daran, diese Wirklichkeit werden zu lassen. Jeden Tag.

Haben diese erfolgreichen Verkäufer keine Chefs oder schwierige Kunden?

Klar haben Sie! Sie lassen sich deswegen nur nicht unterkriegen und halten konsequent an Ihren Träumen fest. Stattdessen setzen Sie alles daran, die Kunden mit kreativen Lösungen zu begeistern und lassen diejenigen Kunden los, mit denen Sie nicht weiterkommen. Sie suchen unermüdlich Kunden, welche Ihr Angebot wirklich zu schätzen wissen und davon auch profitieren wollen. Wenn es in der Firma nicht läuft und der Chef meckert, geben Sie nicht gleich auf, sondern suchen neue Wege, wie Sie an Ihr Ziel kommen. Diese Verkäufer wissen, dass Sie mit Begeisterung und Kreativität an Ihr Ziel kommen – so oder so.

Als ich mich nach 27 Jahren im Verkauf selbständig machte, gab ich einen Job auf, bei dem ich 190'000 Euro im Jahr verdiente. Ich war verheiratet, hatte ein Haus, Hypotheken und dazu noch Alimenten-Zahlungen an meine Ex-Frau. Ich hatte eine Scheissangst aber ich hatte auch einen Traum – der beste Verkaufstrainer der Schweiz zu werden. Ich fing buchstäblich bei Null an und rief wildfremde Menschen an, um einen eigenen Kundenstamm aufzubauen. Ich ass nicht mehr im 3-Sterne-Restaurant sondern an der Döner-Bude um die Ecke. Ich suchte mir einen Dozenten-Job an einer Abendschule, ich sprach mit meinen Zielkunden und fragte, was Sie von einem Verkaufstrainer wirklich erwarten – und ich lernte dazu.

Meine Aufforderung an Sie

Leben Sie Ihre Träume. Lassen Sie sich von nichts und niemandem davon abbringen. Sie müssen sich dafür nicht selbständig machen. Halten Sie einfach an Ihren Träumen fest und werden Sie der Verkäufer Ihres Lebens.

Was kostet mich das?

Alles und nichts! Wenn Sie sich entschliessen, der Verkäufer zu werden, der Sie immer sein wollten und von dem Sie träumen, werden Sie loslassen müssen; vor allem von der Vorstellung, dass andere Ihr Leben bestimmen. Werden Sie der Spiel-Macher Ihres Lebens und geben Sie Vollgas.

Ihr Dieter Menyhart

Den Zuhörer erwartet ein Mix aus handfesten Tipps, wesentlichen Erfahrungen und anschaulichen Erklärungen. Das alles packt Menyhart in seine Podcasts, die er an der ein oder anderen Stelle noch mit einer unterhaltsamen Geschichte untermalt. „Um wirklich erfolgreich in der Königsdisziplin des Verkaufs zu werden, sind bestimmte Tipps und Tricks überlebenswichtig.“ Beispielsweise geht Menyhart in der vierten Folge seines Podcasts darauf ein, wie ein Verkäufer sich am besten auf ein kommendes Telefonat vorbereitet.

So ist eine gute Stimmung Grundvoraussetzung für ein gelungenes Telefonat. „Die Sprache ist neben den Augen der Spiegel zur Seele. Das Gegenüber am Telefon nimmt in Sekunden unbewusst wahr, wenn wir in schlechter Stimmung sind“, erläutert Menyhart. Vier weitere Startbedingungen vor dem Telefonat erfahren interessierte Zuhörer in der vierten Folge des Salespodcasts. 

Diese wie auch alle vorherigen drei Folgen sind unter folgendem Link abrufbar: http://www.menyhart.ch/podcasts/

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