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Akquise beginnt bei meinen Kunden!

Viele Unternehmen suchen Tipps, Tricks und Anleitungen, wie sie neue und profitable Kunden gewinnen. Das ist absolut okay und auch extrem wichtig, wenn sie neu auf dem Markt sind. Jedes Unternehmen braucht Kunden – sonst geht es ganz schnell pleite!

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Die Verkaufs-Frage Nr. 1

Kürzlich war ich auf einer Besuchsbegleitung mit einem jungen Aussendienst-Verkäufer. Wir besuchten gemeinsam mehrere Händler. Die Hälfte davon waren Kunden, die noch wenig bis gar keinen Umsatz mit dem Unternehmen gemacht hatten.

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Warum Dranbleiber mehr verkaufen

In der Kundengewinnung ist es eine Tatsache, dass wir Verkäufer einen hohen Durchhaltewillen brauchen. Die allermeisten unserer Wunsch-Kunden, die wir gewinnen wollen, haben für unser Angebot nämlich bereits einen bestehenden Anbieter.

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Warum verlieren viele Verkäufer Deals?

Viele Verkäufer sprechen mit den Fachpersonen ihrer Zielkunden. Daran ist nichts auszusetzen, solange diese Personen auch die sind, welche a) die Entscheider sind und b) das größte Interesse an ihrer Lösung haben.

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