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Wie Florian 5 Termine am Tag in der Kaltakquise kriegt

Mit seinen 24 Jahren arbeitet Florian das erste Mal im Telesales. Seine Aufgabe ist es, für den Aussendienst per Telefon Vor-Ort-Termine bei Entscheidungsträgern von mittleren und grossen Firmen zu vereinbaren, die ihn und sein Unternehmen nicht kennen. Also Kaltaquise pur.

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Ist Kaltakquise tot? || B2B Nord Magazin, August 2016

Kürzlich fragte mich ein Teilnehmer zu Beginn eines Verkaufs-Seminars zum Thema „Neukunden gewinnen: Ist die Kaltakquise nicht tot?“

Ich fragte zurück: „Wie kommen Sie darauf?“

Er: „Weil die Leute sicher schon genervt sind,
von den vielen Anrufen jeden Tag.“

Darauf ich: „Warum sind Sie hier?“

Er: „Unser Unternehmen braucht neue Kunden, um den Gewinn...

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