Die 13 wertvollsten Tipps für Ihre erfolgreiche Akquise! – Teil 1
Wer erfolgreicher Kunden akquirieren will, bekommt hier die ersten 3 Tipps der insgesamt 13 wertvollsten Tipps für eine erfolgreiche Akquise. Ein kleiner Vorgeschmack? Die ersten 3 Tipps drehen sich um die Themen „Just do it“, „Wunschkunde“ und „aktive Empfehlung“. Viel Spaß – it’s your turn.
1. Just do it!
Kunden gewinnen ist ein Nummern-Spiel! Je mehr Kontakte Sie pro Tag haben, desto erfolgreicher werden Sie. Kontaktieren Sie dafür 5 potenzielle Netto-Kontakte pro Tag. Bei 200 Arbeitstagen sind das 1000 Netto-Kontakte pro Jahr. Bei 200 Arbeitstagen und einer Erfolgsrate von 5 % sind das 50 Neukunden pro Jahr! Der Erfolgsfaktor ist, dass Sie es tun – Tag für Tag. Also fangen Sie heute damit an und bleiben Sie dran!
2. Ihr perfekter Wunschkunde!
Fragen Sie sich, wie Ihr idealer Kunde aussieht. Fragen Sie sich dazu auch, was die Kunden wirklich ausmacht, wie diejenigen ticken, die regelmässig und erfolgreich mit Ihnen zusammenarbeiten und was diese an Ihnen und Ihrem Angebot schätzen. Dann haben Sie Ihr persönliches Wunschkundenprofil. Setzen Sie ab sofort alle Ihre Energie dafür ein, solche Kunden zu finden und Sie werden auch langfristig erfolgreich. Verschwenden Sie keine Zeit auf diejenigen, die nicht passen – es lohnt sich.
3. Nutzen Sie die Macht der aktiven Empfehlung
Menschen vertrauen Empfehlungen 100 x mehr als jeder Werbung! Nutzen Sie das für Ihren Akquise-Erfolg und fragen Sie Ihre zufriedenen Kunden, wen diese kennen, wo Sie Ihr Angebot einmal präsentieren dürfen. Wenn Sie regelmässig nach Empfehlungen fragen, werden Sie nie mehr Kaltakquise machen (und müssen). Spitzen-Verkäufer füllen so ihre Pipeline und das können auch Sie!
In den nächsten Blogs folgen dann Teil 2 und Teil 3 von den 13 Akquise-Tipps – bleiben Sie dabei, es lohnt sich.
Happy selling und gute Jagd,
Dieter Menyhart
zum Podcast | Folge 21: 13 Tipps zur erfolgreichen Akquise - Teil 1
