Kaufe jetzt und bei mir! Verkaufen bedeutet aus meiner Sicht, Menschen zu Kaufentscheidungen zu motivieren. Das Ziel eines Verkäufers ist dabei immer das gleiche: Kaufe JETZT und zwar bei MIR.Den Podcast zu diesem Beitrag finden Sie hier.Auf den Punkt gebracht bedeutet das doch: Der Interessent hat einen Bedarf – ich kann ihn erfüllen = Geschäft = Abschluss.Wem dies... weiterlesen 30. Oktober 2017
Warum Läden zu wenig Umsatz machen! Dem Detailhandel geht es schlecht. Die Verkaufszahlen gehen seit Jahren immer mehr zurück.Davon sind sowohl... weiterlesen 10. Oktober 2017
Die 6 wichtigsten Offert-Fragen sind … Viele Verkäufer sind echt froh, wenn sie von einem Interessenten eine Offert-Anfrage bekommen. Das riecht nach... weiterlesen 20. September 2017
Wie Florian 5 Termine am Tag in der Kaltakquise kriegt Mit seinen 24 Jahren arbeitet Florian das erste Mal im Telesales. Seine Aufgabe ist es, für den Aussendienst... weiterlesen 08. September 2017
Warum Indianer nichts kaufen In der Akquise tappen viele Verkäufer in die sprichwörtliche Honigfalle: Sie versuchen, Indianern etwas zu... weiterlesen 23. August 2017
6 Tipps, wie Sie aus Ihren Farmern Hunter machen Wie mache ich aus Farmern echte Hunter? Diese Frage stellen mir viele Kunden immer wieder und hier ist meine... weiterlesen 09. August 2017
