Als ich vor Kurzem mit einem befreundeten Job-Vermittler für Verkäufer sprach, klagte er mir sein Leid mit folgenden Worten: «Kundenbetreuer und Account Manager finde ich jederzeit wie Sand am Meer. Jäger dagegen sind so selten wie rohe Diamanten».
Warum es Jäger im Verkauf braucht:
Das Dschungel-Karussell dreht sich auch im Verkauf immer...
Als Verkäufer kennen wir unsere Produkte in- und auswendig. Wir kennen alle Vor- und Nachteile und auch die Angebote unserer Konkurrenz. Darin sind wir unschlagbar und zu Recht stolz darauf.
Doch wissen wir auch, was unsere Kunden nachts wachhält?
Denkt er dabei an Ihre Produkte oder Dienstleistungen? Vermutlich nicht. Denkt er an seine eigenen...
