Events und Messen spielen in vielen Branchen eine entscheidende Rolle bei der Kundengewinnung und -bindung. Sie bieten Unternehmen die Gelegenheit, ihre Produkte und Dienstleistungen direkt einem interessierten Publikum zu präsentieren, potenzielle Kunden persönlich zu treffen und wertvolle Netzwerkkontakte zu knüpfen. Allerdings erfordert die...
Upselling ist eine bewährte Verkaufstechnik, bei der Unternehmen versuchen, Kunden dazu zu bewegen, ein teureres Produkt oder eine höherwertige Dienstleistung zu kaufen, als ursprünglich beabsichtigt. Im Gegensatz zum Cross-Selling, bei dem zusätzliche, aber unterschiedliche Produkte angeboten werden, konzentriert sich Upselling darauf, dem Kunden...
In einer Welt, in der Kunden zunehmend informierter und anspruchsvoller werden, gewinnt Bildungsmarketing als Verkaufsstrategie immer mehr an Bedeutung. Anstatt potenzielle Kunden nur mit Werbebotschaften und Verkaufsargumenten zu bombardieren, setzt Bildungsmarketing auf die Bereitstellung von wertvollem Wissen und nützlichen Informationen, die...
In der digitalen Ära, in der das Internet eine zentrale Rolle im Leben der Menschen spielt, sind Online-Communities zu einem bedeutenden Instrument für Unternehmen geworden, um mit potenziellen Kunden zu interagieren und die Kundengewinnung zu fördern. Eine gut gepflegte und engagierte Online-Community kann nicht nur als Plattform für den Austausch...
Referral-Marketing, oder Empfehlungsmarketing, ist eine der effektivsten und kostengünstigsten Methoden, um neue Kunden zu gewinnen. Es nutzt das Vertrauen und die Zufriedenheit bestehender Kunden, um potenzielle Neukunden zu erreichen. Die Macht von Referral-Marketing liegt darin, dass Empfehlungen von Freunden, Familie oder Kollegen oft als...
Der Customer Lifetime Value (CLV) ist eine zentrale Kennzahl im modernen Marketing und Vertrieb. Er beschreibt den geschätzten Gesamtumsatz, den ein Kunde während seiner gesamten Geschäftsbeziehung mit einem Unternehmen generiert. Unternehmen, die den CLV verstehen und nutzen, können nicht nur die Kundengewinnung optimieren, sondern auch...
