Mit Empfehlungen zu Neukunden

Empfehlungen sind die Währung des 21. Jahrhunderts

6 Wahrheiten, was Entscheider wirklich wollen

Viele Unternehmer und Verkäufer fragen sich, was Entscheider auf Kundenseite von einem Anbieter in Tat und...

Warum soll ich bei DIR kaufen?

Als Trainer und Coach für Kundengewinnung erlebe ich oft folgende Situation: Meine Kunden können anfangs nicht...

Lassen Sie Ihre Verkäufer jagen?

Stellen Sie sich Folgendes vor: 

Sie sind stolzer Besitzer eines grossen Landgasthofs mitten in der...

Reiten Sie ein totes Pferd?

«In der heutigen Zeit muss dankbar sein, wer als Verkäufer von einem Interessenten angefragt werde».

Daran ist erstmals nichts falsch, schliesslich leben wir in harten Zeiten. Es gibt aber entscheidende Unterschiede, wo Sie ihre Zeit investiere und wo eben nicht!

Ein Beispiel

Ein Interessent fragt Sie per Email an, ob er ein Angebot bekommen...

Fan oder goldener Esel?

Es kam der Tag, an dem ein Internetzugang für meine Schwiegermutter her musste. Da sie kein Bedürfnis nach Netflix und Co., sondern einfach nach E-Mail-Chats mit ihren Wander- und Vereinsfreunden hatte, war ihr Bedarf schnell geklärt. «Bitte einfach in der Bedienung und ohne Schnickschnack für eine Stunde Nutzung pro Woche», lautete ihr Auftrag zur...