Dieter Menyhart https://www.menyhart.ch ... verkauft! de-de Dieter Menyhart Sat, 04 May 2024 02:20:45 +0200 Sat, 04 May 2024 02:20:45 +0200 news-91 Wed, 20 Sep 2017 16:20:25 +0200 Die 6 wichtigsten Offert-Fragen sind … https://www.menyhart.ch/aktuelles/detail/die-6-wichtigsten-offert-fragen-sind/ Viele Verkäufer sind echt froh, wenn sie von einem Interessenten eine Offert-Anfrage bekommen. Das riecht nach Umsatz und der Bonus scheint in greifbarer Nähe! Also wird weder Aufwand noch Zeit oder Personal gespart, um eine überzeugende und professionelle Offerte zu erstellen. Den Podcast zu diesem Beitrag finden Sie hier.

Wo also ist hier ein Problem?

Nirgends, wenn ihre Offert-Abschluss-Quote über ca. 80% bzw. wirklich nachweislich und deutlich über derjenigen der Branchen-Konkurrenz liegt. Wenn dies allerdings nicht der Fall ist, liegt es erfahrungsgemäss viel zu oft an der nicht richtigen Qualifizierung des vermeintlichen Interessenten.

Wie können Sie also Interessenten bei Offert-Anfragen richtig qualifizieren?

Stellen Sie Ihren Interessenten folgende 6 Qualifizierungsfragen bei Offert-Anfragen: • Handelt es sich um ein konkretes und bewilligtes Projekt?

  • Wer ist am Entscheidungsprozess beteiligt?
  • Bis wann genau wird über das Angebot entschieden?
  • Was müssen wir konkret erfüllen, damit wir den Auftrag bekommen?
  • Wann dürfen wir das Angebot vor Ort präsentieren?
  • Wer muss bei der Offert-Präsentation dabei sein, damit wir den Auftrag bekommen? 

Diese 6 Qualifizierungsfragen können Sie je nach Branche anpassen und/oder ergänzen. So oder so geben Ihnen diese die Antworten und die entscheidenden Grundlagen, wieviel Zeit und Energie Sie in die Offerte investieren sollten und wie diese in Tat und Wahrheit zu bewerten sind.

Konzentrieren Sie sich auf wirklich lohnende Interessenten und verschwenden Sie keine Zeit mit Zeitkillern und Pseudo-Interessenten.

Happy selling,
Ihr Dieter Menyhart 

]]> Verkauf im 21. Jahrhundert Newsroom news-90 Fri, 08 Sep 2017 08:11:58 +0200 Wie Florian 5 Termine am Tag in der Kaltakquise kriegt https://www.menyhart.ch/aktuelles/detail/wie-florian-5-termine-am-tag-in-der-kaltakquise-kriegt/ Mit seinen 24 Jahren arbeitet Florian das erste Mal im Telesales. Seine Aufgabe ist es, für den Aussendienst per Telefon Vor-Ort-Termine bei Entscheidungsträgern von mittleren und grossen Firmen zu vereinbaren, die ihn und sein Unternehmen nicht kennen. Also Kaltaquise pur. Den Podcast zu diesem Beitrag finden Sie hier.

Der Druck ist hoch. Jeder dieser Zielfirmen hat schon einen bestehenden Anbieter und eine Lösung für das Angebot von Florian im Einsatz. Und in diesem harten Umfeld schafft es Florian, täglich 5 Termine mit Entscheidern zu bekommen!

Ist Florian etwa ein Magier mit Zauberkraft?
Hypnotisiert er die Entscheidungsträger am Telefon?
Kennt er "DEN TRICK", damit alle Ansprechpartner nur noch Ja sagen können? 

Quatsch mit Sosse!

Was aber ist also Florian's Erfolgsrezept?

  • Florian setzt sich sein persönliches Tagesziel.
  • Florian nutzt seinen strukturierten Leitfaden.
  • Florian hält sich strikt an diesen Leitfaden.
  • Florian ist auf jeden Einwand perfekt vorbereitet.
  • Florian lässt sich nicht aus der Ruhe bringen. 

Florian improvisiert nicht, er verkauft!

Bekommt Florian immer jeden Termin? Nein, natürlich nicht. Das liegt in der Natur der Sache und Florian ist dabei absolut entspannt. Er wählt schlicht die nächste Telefon-Nummer und arbeitet konsequent weiter an seinem Ziel.

Fazit für Ihren eigenen Erfolg in der Kaltakquise

Machen Sie es wie Florian. Improvisieren Sie nicht, sondern legen Sie Ihre Ziele und Ihren Vorgehensplan klar fest und ziehen Sie beides konsequent durch. Verkaufen ist ein Handwerk und kein Voodoo!

Falls Sie konkrete Unterstützung wünschen, wie auch Sie das erreichen, kontaktieren Sie mich jetzt.

Happy Selling
Ihr Dieter Menyhart 

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