Warum Verkaufen kein Job für Introvertierte ist - Eine provokative Perspektive
Verkaufen gilt oft als einer der anspruchsvollsten und herausforderndsten Berufe, die es gibt.
Zu Recht, wie ich meine!
Es erfordert ein hohes Mass an Kommunikation, Überzeugungskraft und die Fähigkeit, Kunden von einem Produkt oder einer Dienstleistung zu überzeugen. Während viele Menschen denken, dass Introvertierte diese Fähigkeiten besitzen können, gibt es gute Gründe, warum Verkaufen kein Job für Introvertierte ist. In diesem Beitrag werden wir eine provokative Perspektive aufzeigen, warum Introvertierte in anderen Bereichen möglicherweise besser aufgehoben sind.
- Energieaufladung durch soziale Interaktion: Introvertierte Menschen gewinnen Energie aus der Zeit, die sie alleine verbringen. Sie benötigen Ruhe und Rückzug, um sich aufzuladen. Im Verkauf hingegen steht der Kontakt zu Kunden und potenziellen Käufern im Vordergrund. Das ständige Bedürfnis, auf andere zuzugehen und Kontakte zu knüpfen, kann für Introvertierte erschöpfend sein. Sie fühlen sich möglicherweise überfordert und gestresst, was ihre Leistung und Motivation beeinträchtigen kann.
- Small Talk und Netzwerken: Verkaufsgespräche erfordern oft Smalltalk, um eine Beziehung zu potenziellen Kunden aufzubauen. Introvertierte können sich unwohl fühlen, wenn es darum geht, oberflächliche Konversationen zu führen oder in Networking-Veranstaltungen aktiv zu sein. Sie bevorzugen tiefgründige Gespräche und intensive Interaktionen, was im Verkaufsumfeld oft nicht möglich ist. Das kann zu einer Diskrepanz zwischen den natürlichen Kommunikationsbedürfnissen von Introvertierten und den Anforderungen des Verkaufsberufs führen.
- Bedürfnis nach Reflexion und Vorbereitung: Introvertierte Menschen neigen dazu, vor Entscheidungen und Handlungen sorgfältig zu überlegen und sich ausgiebig vorzubereiten. Im Verkaufsumfeld kann es jedoch vorkommen, dass spontane Reaktionen und schnelle Entscheidungen gefragt sind. Das kann für Introvertierte eine grosse Herausforderung darstellen, da sie Zeit benötigen, um Informationen zu verarbeiten und ihre Gedanken zu sortieren. Der Druck, in Echtzeit zu agieren, kann zu Stress und Unsicherheit führen.
- Empfindlichkeit gegenüber Ablehnung: Niemand mag Ablehnung, aber Introvertierte neigen dazu, sie besonders intensiv zu erleben. Sie nehmen Kritik und Zurückweisung oft persönlich und können dadurch ihre Motivation und ihr Selbstvertrauen beeinträchtigt sehen. Im Verkaufsumfeld ist Ablehnung jedoch alltäglich. Kunden können nein sagen, Verträge platzen lassen oder Produkte zurückgeben. Diese ständige Unsicherheit und Ablehnung kann für Introvertierte belastend sein und sie in eine Negativspirale führen.
Einige bekannte Persönlichkeiten welche introvertiert sind:
- Bill Gates: Der Mitbegründer von Microsoft, Bill Gates, wird oft als introvertiert bezeichnet. Obwohl er als Technologiepionier bekannt ist, hat er oft über seine introvertierte Natur gesprochen und wie er es geschafft hat, diese Eigenschaft in seiner Karriere zu nutzen.
- Warren Buffett: Der legendäre Investor und Geschäftsmann Warren Buffett ist eine weitere Persönlichkeit, die oft als introvertiert beschrieben wird. Obwohl er im Finanzsektor tätig ist, hat er betont, dass er gerne Zeit alleine verbringt und sich auf gründliche Analysen konzentriert, um seine Investmententscheidungen zu treffen.
- Mark Zuckerberg: Der Mitbegründer und CEO von Facebook, Mark Zuckerberg, wird ebenfalls als introvertiert angesehen. Obwohl er eine prominente Rolle in der Technologiebranche spielt, hat er oft von seiner Vorliebe für private und reflektierende Zeit gesprochen.
Sie haben alle eines gemeinsam: Sie haben alle sehr grosse Werte geschaffen und mussten anfangs auch etwas verkaufen. Aber wir sind uns einig: dies sind nicht die klassischen Verkäufer, oder?!
Obwohl einige Introvertierte die Fähigkeit entwickeln können, im Verkauf erfolgreich zu sein, ist es kein idealer Beruf für sie. Die Anforderungen des Jobs stehen im Konflikt mit den natürlichen Bedürfnissen von Introvertierten, wie Ruhe, Reflexion und tiefgründigen Interaktionen. Es ist wichtig anzuerkennen, dass Introvertierte andere Stärken haben, die in anderen Berufsfeldern besser zur Geltung kommen können, wie zum Beispiel in kreativen oder analytischen Berufen.
Es ist entscheidend, dass Introvertierte ihre eigenen Bedürfnisse erkennen und Karrierewege einschlagen, die zu ihren Persönlichkeitsmerkmalen passen. Indem sie ihre Stärken nutzen und sich in Umgebungen aufhalten, die ihre Energie aufladen, können Introvertierte erfolgreich und erfüllt arbeiten, ohne sich ständig gegen ihre natürliche Veranlagung stemmen zu müssen.
Ob ich richtig liege mit meiner These? Ich weiss es nicht. Ich bin jedenfalls nicht introvertiert.
Ihr Dieter Menyhart
