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Verkaufstraining in der Schweiz

Verkaufstrainer für Verkauftraining | Dieter Menyhart ist Fachmann für Verkaufsseminare, Vertriebstraining, Verkaufstraining ,Verkaufstrainer, Social Media Selling, Neukundengewinnung und mehr!

 

 

 

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08. Dezember 2016
Belehren Sie Ihre Kunden!

Als Verkäufer haben wir gelernt, dass die Bedarfsklärung ganz wichtig ist. Meine Behauptung ist:

Kunden MEINEN zwar (immer besser) zu wissen, was sie brauchen – aber das ist (immer öfter) GENAU DAS FALSCHE!

Hier ein klassisches Beispiel aus der IT-Branche 2016:
Ein bekanntes Schweizer Spital versendet eine Ausschreibung und...

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