1 + 1 = Verkauf?
Was Mathematik mit Verkaufserfolg zu tun hat, erzählt der Verkaufstrainer Dieter Menyhart in der finalen Folge seines Salespodcasts
Wer die Verfilmung der Lebensgeschichte eines Mannes namens Jordan Belfort – „The Wolf of Wall Street“ – mit Leonardo DiCaprio in der Hauptrolle gesehen hat, der erinnert sich vielleicht daran, aus was dessen Arbeit bestand: Telefonische Kaltakquise. Ganze 400 Wählversuche machte jeder dieser damaligen Junior-Sales am Tag. „Erfolg in der telefonischen Kaltakquise hängt enorm mit der Anzahl der getätigten Kontakte zusammen“, so der Verkaufstrainer Dieter Menyhart.
Seine finale Folge des Salespodcasts widmet er genau diesem Thema: Anhand von Wahrscheinlichkeiten zeigt er, wie Verkäufer ihre eigenen Erfolgschancen mit simplen Rechnungen abschätzen können. Warum ist das wichtig? „Manche Verkäufer verzweifeln, wenn Sie am laufenden Band Neins bekommen“, so Menyhart. „Wenn sie sich jedoch ausgerechnet haben, nach wie vielen Neins statistisch ein Ja folgen muss bleiben sie eher dran, sind hartnäckiger und motivierter“.
In seinem 10-teiligen Podcast, zeigt Dieter Menyhart, wie telefonische Kaltakquise erfolgreich gelingt. Seine Tipps resultieren aus seiner eigenen Verkaufserfahrung, schließlich war er selbst lange im Verkauf tätig. Bei der Aufmachung der Podcasts achtete Menyhart genau darauf, einen Mix für den Hörer zusammenzustellen, der diese humorvoll und kurzweilig erscheinen lässt. So schafft er es, dass eine eher unbeliebte Aufgabe sogar Spaß machen kann.
Alle bisher erschienenen Folgen sind unter folgendem Link abrufbar: http://www.menyhart.ch/podcasts/
